家を売るときは何から始める？手続きの流れや必要書類についても解説

マイホームの売却を考えたとき、どのような準備が必要なのか、全体の流れが見えず不安を感じる方はいらっしゃるかと思います。
売却をスムーズに進めるためには、事前に必要な手続きを理解し、適切なステップを踏むことが大切です。
そこで本記事では、マイホームを売却するための準備と売却活動の進行の流れについて解説いたします。

マイホームの売却に必要な準備

マイホームを売却するには、まず目的と売却時期を明確にすることが大切です。
住み替え、資金化、相続整理など、目的によって最適なタイミングや販売方法は変わります。
次に、住宅ローンの残債があるかどうかを確認し、売却後に完済できるか試算することが必要です。
売却に必要な主な書類としては、登記済権利証や登記識別情報、固定資産税納付通知書、建築確認済証、検査済証などが挙げられます。
また、マンションであれば、管理規約や長期修繕計画書も求められることがあります。
これらの書類は、法務局や役所などで取得できますが、取り寄せに時間がかかる場合もあるため、早めの準備が大切です。
そのほか、設備表や物件状況報告書といった資料も、内見希望者に安心感を与えるために有効です。

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マイホームを売り出すまでの流れ

売却の第一歩は、不動産会社への査定依頼です。
信頼できる会社に依頼することで、物件の適正な価格帯を把握することができます。
また、査定には「机上査定」と「訪問査定」があり、精度を求める場合は訪問査定を利用することが望ましいです。
査定結果をもとに価格設定をおこなった後は、媒介契約を結びます。
さらに、媒介契約には「一般媒介」「専任媒介」「専属専任媒介」の3種類があり、それぞれに特徴があります。
売却活動を迅速に進めたい場合は、専任または専属専任を選ぶのが一般的です。
契約後、不動産会社はポータルサイトや自社ネットワークを使って買主を募り、広告活動を開始します。
くわえて、物件の魅力を伝えるため、写真撮影やホームステージングを提案されることもあります。

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購入希望者が現れてからの流れ

内見の対応では、第一印象が大切です。
明るく整理された室内は、購入希望者の安心感と購買意欲につながります。
内見後は、購入希望者から購入申込書が提出され、条件が合えば売買契約へと進みましょう。
また、売買契約では、重要事項説明を受けたうえで契約内容を確認し、手付金の受け渡しがおこなわれます。
この段階で、契約解除に関する条項や引き渡し時期なども定められます。
さらに、契約締結後は、決済と引き渡しの準備をおこないましょう。
住宅ローンの残債がある場合は、同時に完済し、抵当権の抹消登記を進めていきます。
決済当日は買主・売主・司法書士・仲介業者が同席し、残代金の支払いと所有権移転登記がおこなわれ、鍵や関連書類が引き渡されます。

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まとめ

売却準備では、書類の整理とローン残債の確認が大切です。
売り出しまでの流れでは、複数の査定と媒介契約を経て、的確な売却活動を展開します。
購入希望者が現れた後は、内見対応から契約・引き渡しまで丁寧に進めることが成功の鍵となります。
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