家を売る前の準備は何から始める？売却方法や時期の選び方についても解説

家を売却する際には、手続きや選択肢の多さに戸惑う方は少なくありません。
売却の方法や時期によって、得られる金額や手間に違いが生じる可能性があります。
本記事では、家を売る方法と売却のタイミング、そして事前に確認すべき項目について解説いたします。

家を売るための準備として知っておいたほうが良い3つの方法

家を売却する方法には、「仲介」「買取り」「個人売買」の3つが挙げられます。
仲介は、不動産会社が買主探しや契約手続きまでを一貫して担う方法で、広く買い手を募集できる利点があります。
ただし、成約までに時間がかかる場合があり、仲介手数料が発生することにも注意しましょう。
一方、買取りは不動産会社が直接物件を購入する方式で、短期間で現金化できる点が特徴です。
価格は、相場より低くなりやすい傾向があるものの、スピーディな売却を重視する方には適しています。
個人売買は、不動産会社を介さずに、売主自身が買主と取引をおこなう方法です。
仲介手数料が不要となる反面、書類の準備や契約の進行をすべて自力でおこなう必要があり、専門的な知識が求められます。
そのため、初めて売却する方にとっては、ハードルが高い方法といえるでしょう。

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家を売るための準備として考えたい家を売る時期

家を売るタイミングを考える際は、「築年数」「所有期間」「季節」の3点を意識することが大切です。
築年数が浅い物件ほど、住宅ローン控除などの税制上の優遇が受けやすく、買い手からの関心も集まりやすくなります。
また、売却時に譲渡益が出る場合、所有期間が5年を超えていれば長期譲渡所得とみなされ、税率が軽減されます。
そのため、税制面からも売却時期を見定めることが大切です。
さらに、春の引っ越しシーズンや秋の転勤時期は、住宅需要が高まりやすい傾向にあります。
とくに、3月や9月は新生活に合わせた購入希望者が増えるため、成約の可能性が高まります。
このように、築年数や税制、季節の動きを意識して売却時期を計画することで、売却成功の可能性を高めることができるのです。

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家を売るための準備として事前に確認しておきたいこと

売却前に確認しておきたい項目として、「住宅ローンの残債」「周辺の相場」「売却のスケジュール」が挙げられます。
ローンが残っている場合、売却代金で完済できるかを金融機関に事前確認し、抵当権の抹消手続きについても理解しておくことが欠かせません。
また、適切な売出価格を設定するために、相場の把握も大切です。
近隣の類似物件の成約事例などを参考にすることで、過剰な価格設定を避け、買い手からの問い合わせを促進できます。
さらに、売却活動には通常3〜6か月程度を要することが多いため、引っ越しや次の住まいの準備といった予定も含めて、計画的に進めることが求められます。

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まとめ

家の売却方法には、「仲介」「買取り」「個人売買」があり、それぞれに特徴と適した使い方があります。
売る時期は、築年数や所有期間、季節を考慮することで、売却の成功率を高めることができるでしょう。
売却前には、ローンや相場、スケジュールを入念に確認し、計画的に準備を進めることが大切です。
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