マンション売却の平均期間は？影響するポイントや早く売却するコツも解説

マンションの売却を検討していても、すぐ売れるわけないと考えて一歩踏み出せずにいる方も多いのではないでしょうか。
実際どれくらいの期間で売れるのか、工夫によってはもっと短い期間で売れるのか、とくに気になるところです。
本記事では、売却にかかる平均期間や影響するポイント、早く売るためのコツについて解説します。

マンション売却にかかる平均期間

マンション売却の流れには大きく「売り出し前」「売り出し中」「売り出し後」の3つの工程があり、全体では5～6か月程度かかります。
売り出し前には、だいたいいくら程度で売れそうか不動産会社が確認する「査定」や仲介を任せる不動産会社を決める「媒介契約」をおこないます。
ここまでは2週間～1か月程度かかると見ておくと良いでしょう。
売り出し中には、実際の売却活動から買主と売買契約を締結する工程があります。
だいたい3～4か月かかるのが一般的ですが、売り出し方によって大きく差が出るポイントです。
売り出し後の引渡しまでは、買主が住宅ローンの本審査を受ける期間として1か月ほど見ておきましょう。

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マンションの売却期間に影響するポイント

マンションの売却期間に影響するポイントはいくつかありますが、需要が高い物件ほど早く成約し、売れるまでの期間は短くなると言えます。
たとえば、築年数が5年以内の物件は需要が高く、早く成約します。
一般的に、マンションは築年数が浅いほど売れやすく、古い物件になればなるほど人気がなくなる傾向があるのです。
また、最寄り駅からの所要時間も人気に関係する要素のひとつです。
通勤時間や生活の利便性を重視する方は多く、なかでも徒歩6分以内の物件は人気が高く、売り出せばすぐに成約します。
ほかにも首都圏では、専有面積「40㎡～70㎡」の物件は居住用としても使いやすく、投資用としても需要が高いため、より売れるまでの期間は短かくなる傾向があります。

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マンションを早く売却するためのコツ

マンションを早く売却したいなら、周辺エリアの相場や競合物件をよくリサーチしましょう。
どんなに良い状態の部屋でも、相場よりも高すぎる価格では誰も買いたいとは思いません。
周辺にどんな競合物件があるのかをリサーチし、競合物件よりも少しだけお得に見える、適切な売出し価格を設定する必要があります。
また、夏季休暇が終わった9月や年度の切り替えがある3月など、需要が高まる時期に売り始めるのも良いでしょう。
「売れ残り」の印象がつかないうちに、タイミングを見計らって適宜値下げをすれば、短期間で売れる可能性も高まります。
内覧希望者が来たら、内覧時にどれだけ購買意欲を刺激できるかも大切なポイントです。
風呂場やトイレ、洗面台などの水回りなどは、とくに状態を確認される場所なので、いつ内覧しても良いように、事前に掃除や整理整頓を徹底しておきましょう。

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まとめ

ここまで、マンション売却にかかる平均期間や影響するポイント、早く売るためのコツについて解説しました。
しかし、立地や条件によって売りにくい物件があるのは事実です。
売りたい期日が決まっている場合には、不動産会社に相談の上、直接買い取る方法なども検討しましょう。
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