ハウスメーカーに土地を売ると安くなる理由は？メリットをご紹介

一般的に土地を売却する場合、ハウスメーカーが買主だと高く売れないといわれています。
今回は、このように言われるようになった理由についてご紹介します。
また、売却をする場合のメリットやポイントもお伝えしていくので、現在不動産を売る予定がある方は参考にしてみてください。

ハウスメーカーに土地を売ると安くなる理由

そもそもハウスメーカーは、土地を買い取る専門の会社ではありません。
基本的には建物を建てたり、それを販売したりするのがメインの業務となっています。
土地を売るための目的で利用する業者として存在するのではなく、事業の一環として買取に対応してもらえる程度です。
そのため、ハウスメーカーは「業務に使用できそうな不動産を、できる限り安く買い取りたい」と考えます。
先方にとっては、土地を高値で買い取る理由がないため、通常よりも安い金額になってしまうのです。
仲介のほうが、幅広く買い手を探せる力があるので、多くの方は不動産業者を利用します。
こうした背景や理由を理解しておかないと、いざ物件を売る際に後悔するかもしれません。

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ハウスメーカーに土地を売るメリット

もちろんマイナスポイントだけではなく、メリットもあります。
それは、不動産業者を利用するのとは違い、仲介手数料がかからない点です。
直接物件を買い取ってもらう流れになるため、不動産業者に仲介してもらうのとは違い、販売活動をして買主を探してもらう必要がないです。
そのため、仲介手数料がかからなくなります。
古家付きの土地でも買い取ってもらえるケースが多く、物件を売る目的でも役に立つと評価されています。
さらに、仲介とは違い買主を探さなくても良いため、買い手を探す手間が省けるのです。
つまり、すぐに物件を現金化できる点に長けているといえるでしょう。

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土地を少しでも高く売るためのポイント

まずは、土地の相場を理解しておきましょう。
相場をしらないまま交渉に入ってしまうと、先方に提示された価格が適切なのか判断できないためです。
また、可能な限り高く売るためにも、土地の魅力をアピールするのがポイントです。
立地が良い、周辺環境が優れていて快適など、プラスのイメージを与えられるように工夫してみましょう。
さらに、境界を確定するのを忘れないようにしてください。
隣地の所有者の方に協力してもらい、立ち会ってもらったうえで境界を確定するようにしましょう。

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まとめ

ハウスメーカーだと安くなるのは、出来る限り安く買い取って利益を出そうとするためです。
しかし、素早く現金化できる、仲介手数料がかからないなどのメリットがあります。
まずは、物件の魅力をアピールし、境界確定をおこなうのがポイントとなるでしょう。
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